严格来说，全球互联网的发展时间不过8年多，但其跳跃式的成长速度却是传统媒体的很多很多倍。根据美国互联网广告局的统计，1995年，互联网广告营业额还只有3千7百万美元，1997年就已经达到9亿65万美元，1998年度则提升至20亿美元。这样的增长速度，是传统媒体在一百年或几十年的发展路程中前所未有的。

　　互联网广告究竟怎么做?

　　首先要说明的是，互联网广告是有局限性的。互联网广告版面很小，规格统一，创意发展的空间受到局限。互联网不可能提供30秒或60秒电视广告，或者半版整版印刷广告一样丰富好看的广告内容，它的空间，至多只有小小的468X60像素。所以，网络广告的创意制作，必须想办法突破版面限制，吸引网民点眩下面是一些小贴士：

　　网络广告的讯息要非常简单、易懂。强而清晰的文案，反而比制作繁杂的影音效果更能吸引网民点击；喜新厌旧是网民的基本特征，电视广告可以一播就是一年，而网络广告的生存期是在两周、三周左右。某个广告在网页上挂的时间越长，点击率越低。所以曝光率达到某个程度，就必须考虑这个广告要换一个表现形式了；赠品式广告是比较有效的广告形式，会增加点击率。但是我们要注意，要提供消费者除赠品信息以外的足够的商品讯息，否则即便点击率增加了，传播效果其实是有偏差的。

　　网络广告必须提供资讯。对网民而言，banner广告刚出现时是新鲜有趣的，但是随着对网络操作逐渐熟悉，Banner的吸引力已经下降，网民上网的目的是为了寻找特定网站及特别的资讯，而不是花时间点Banner，进入一个他们不想进的页面。所以网络广告不只要卖商品，也要扮演提供资讯的角色。要让网民拥有点进您的广告，不虚此行的感受。Banner广告国际通用标准：不得超过12K，否则会影响调出的速度。整个页面内容都出来了，可是广告还没出来，效果自然打了折扣。

　　上面是创意设计网络广告的一些要点。当您已经把一个商品或者服务的信息做成网络广告，您就可以在互联网上进行广告发布了。

　　互联网广告的投放，比一般的大众媒介投放更加精确。最常用的计费方式是按照曝光次数来计费，您的广告被人看到过多少次，您就付多少广告费，每次曝光，计算机服务器都会有非常精确的记录，不象电视台，在黄金档电视剧时间付同样的钱做广告，电视剧收视率的高低，使平均到每个人的投放成本有很大的差异。

　　目前全球通行的互联网广告计费标准，就是这种保证广告曝光次数的计费方式，计费单位是大家熟悉的每千人成本（CPM），就是说，网络媒体以每千人次的广告曝光次数来报价给广告主，广告主可以依据自己市场活动的需要和预算的多少，来决定广告需要被刊出的次数。

　　举例说明， 新浪网的banner报价是每千人成本为200元，客户的预算为1万元，那我们可以在新浪网投放多少次广告呢？1万元除以每千人次200元，广告可有5万次的广告曝光次数。新浪网必须在一定的时间内，使这个广告能达到5万次的曝光次数。

　　从另一个角度来计算，如果客户觉得，一次大规模的网络推广活动必须有50万人次的广告接触才有效果，那么，新浪网就要保证广告曝光50万次，在CPM为200元的情形下，广告主则需准备10万元的广告预算。也就是说，我们可以用CPM的计费方式，去计算广告在有限预算下的曝光次数，或者，在决定网络广告活动目标后拟定广告预算，让网络媒体来保证我们广告的曝光次数，这样，我们就能确定花费的每一分钱都让广告露了脸。

　　由于网络广告非常精确，您就可以按照您的广告目标来制定投放计划。举例说，我们这此促销要打知名度，希望有100万人次能在短时间内看得到我的广告，那么，只要挑选浏览量高的大型门户网站，按照这个次数投放就可以了。我们可以选择新浪网、 搜狐、中文雅虎等大型网站各购买20万次的投放，在一些中型网站各购买10万次，基本上能够达到高覆盖、而且快速达到提升知名度的目标。

　　在制定传统媒介广告计划的时候有一点是需要特别注意的，就是广告是不是针对我们的目标消费者做了，否则就是资源的极大浪费。这一原则在网络媒介上同样适用，甚至比传统媒体更需要应用。网络是个分众的媒体。它的分类比传统媒介要细致得多。我们要帮助客户，通过一个网站的属性，或者在一个综合网站的特定单元（如 搜索引擎网站中的某一特定类目）找到目标消费群。

　　我们下面来举一些例子。

　　视听产品，象DVD、DISCMAN的广告，不一定要出现在搜索型门户网站的首页，但是应该出现在娱乐、音乐类搜索分类的网页上；我们为医院制定网站推广计划，它就无需出现在大型综合门户的主页面广告位上，它应该出现在健康医药类搜索导航的网页的显著位置；可口可乐、七喜，美年达，可以到流行音乐网站找到年轻族群；博士伦隐性眼镜和护理产品可以到大学网站上做广告；航空公司可以到搜索引擎网站中的旅游单元，找到想出国的网民。

　　和传统媒体不一样的是，网络媒体可以帮广告主更准确的找到最确切的目标消费群。有的时候，广告主为求知名度和门面上的形象，总会要求刊在网站首页的位置，以为这个位置流量最多，是最多人看的地方，刊在这样的位置不会错。但事实上，就一个综合性或寻引擎一类的门户网站，首页的访问人次虽然很多，却不见得能真正接触您最想要的目标消费者。

　　以证券公司为例，如果把广告刊登在某个大型门户网站的首页，的确可以有很多人接触到，但是来这个网站的人，也包括了很多根本没有购买股票能力的学生，他们不能对证券公司的网站带来实质的回馈，或者对证券公司的广告没兴趣。倒不如把广告做在金融投资或财经新闻这样的相关单元，虽然是网站中的内页，却个个击中对网络券商有兴趣的网民。

　　随着互联网技术与应用的发展，广告形式也层出不穷。目前经常使用的互联网广告形式有：
　　横幅广告。通常的尺寸为468*60像素；以CPM收费；按钮（固定图标）广告。通常的尺寸为 像素；固定在网站的某个位置，以投放的时间计费；文字链接广告。固定在网站信息栏目中，以投放的时间计费；浮动图标广告。由于在页面不断游走，容易吸引好奇者点击浏览。其收费也按照投放的时间计算，但通常要贵过固定位置的按钮广告。

　　电子邮件信息广告。目前这种形式在中国经营的网站中由于政策原因而很少使用，但可以通过各个网站电子杂志或资讯来发送到订阅用户。

　　还有一些技术也是经常使用，来提升在线广告的有效性：IP地址区域管理。广告主在投放时，可利用网站的区域定向系统，指定其目标区域的用户前来读取其横幅广告；

　　频次管理。有的用户每次上网，一口气看掉几十个页面，如果没有广告频次的限制，一个人看掉几十个同样的广告，受骚扰的是用户，受损失的是广告主的投资效果。所以有的网站可以运用广告管理软件来设定最高频次，比如，设定每个访问者不得超过5次浏览相同的广告，这样来确保最低浏览者人数。

　　作为整合媒介服务供应商，我们为广告客户设计了在线广告123步骤，以方便其自行计划互联网广告投放：

　　Step 1 设定在线广告的目标与策略

　　*　确定产品或服务的目标对象；
　　*　确定目标对象喜欢浏览的门户网站或兴趣主题频道；
　　*　确定广告活动要传达的信息。对于商品或服务的广告，一定要加强与用户的互动力，比如促销信息的发布，与用户的直接交流等等；互动项目尽可能起到建立潜在用户数据库的功能，以便未来进行数据库直效行销。如果现有网站没有这一功能的话，可以加一个mini-site（page），从广告直接与它进行链接。
　　*　确定广告活动要抵达的目标对象的人次和期望印象数而设定在线广告投放数量，制订在线广告投放计划：
　　－ 选定广告要投放的网站
　　－ 列清要投放的指定页面
　　－ 列明投放页面的URL地址
　　－ 列明投放的起止时间
　　－ 列明投放量，一般以CPM或impression计数
　　－ 列明广告的像素大小
　　－ 列明广告的名称（因为，一个产品可能在一次投放中有不同的广告表现）
　　－ 列明需要链接到的指定网址或网页的URL地址
　　－ 我要自己做！（下载在线媒介计划模板）

　　Step 2 媒介购买与监测流程

　　向媒介下达正式订单，下订单时要求对方出具监测报表。如果同时在超过5家以上的网站投放，我们建议采取第三方公司的广告传送软件系统对你的广告进行投放管理及监测，在广告投放前，需要将你的媒介计划表递交给对方，由对方向您传送代码，您再把代码转至各个网站媒介，这样，由第三方公司进行统一的管理与核数。

　　Step 3 媒介投放效果评估和回馈

　　在线广告与传统媒介不同的一个表现，在于其效果可以马上测定。

　　通过第三方的监测与统计，您可以马上得到广告在哪些站点获得浏览和点击的数据。在此数据基础上，您可以对媒介计划进行修正。

　　比如，如果两个创意表现在同一网站上的点击率不同，您可以修改点击率低的广告；如果同样的广告在不同网站的点击率有高低，说明在点击率高的网站，有更多的访问者对您的产品或服务感兴趣。那么，在下次修订媒介计划时，您就拥有了宝贵的经验。

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